時々、社労士!?

<１００人以上の大手企業への活動>
アポ取り、活動実績無しが５割ある。
やはり、自分自身で気後れがあり、積極的な営業活動ができていなかった。

１０人以下の企業が４分の１を占めている。
これは、飛込み営業として、リストアップしたすべての企業を廻ることを心がけていた結果だ。
「ここは、どうせだめだろう！」とか「こんな、企業では効率が悪い」とか、いろいろと理由をつけると、自分の弱い心が支配し、飛込み営業ができなくなる。

区域を決めて飛込み営業をしているが、リストアップした企業の中に、見るからに契約の望みがなさそうな企業も沢山ある。
でも、まだ分からないうちに、対象から外してしまうと、営業チャンスを逃すことになる。
実際、契約頂いた企業で、何社かは、最初、飛込み訪問に躊躇した企業だった。

＜５０人から１００人の企業＞
後発の人材派遣業としては、一番のターゲットと考えているのだが、２５％の企業数で担当者に会えていない。
２回、３回、担当者不在や会議中で会えないことが続き、そのままにしている場合が多かった。
不在＝居留守＝見込み無しの図式を自分で勝手に思い描き、なんとなく、担当者に会う努力を怠った結果である。
先日も、そういう企業にＴＥＬアポをかけたら、即、見積りが欲しいということで、現在商談中だ。

あまり、詳細な数字はブログでは公表できないが、こうして冷静に数字を追って分析していくと、自分の行動の結果が数字に現れているのが良く分かる。

反省点ばかりである。

以前にもブログで書いているが、営業の言葉に”千三つ”と言う言葉がある。
千件のアクションで成約が３件位の意味合いだが、０．３％の確率である。
９９７件断られてやっと３件。どこに、その３件が埋もれているのか、まだ、私には分からない。

地道に営業活動を続けていく以外に道は無いと思う。